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为了吸引消费者的注意力,激发顾客对商品的关注和青睐,在终端的实际销售过程中,有以下几种特殊陈列方式:
1.地堆陈列
叉车培训学校教你用商品包装箱打堆做底座,专门展示同一品牌商品的陈列方式。但要注意垫底和隐定性,可以使用交叉堆法,或使用垫箱陈列板。除承重之底箱外,堆箱上都应割箱或无外箱陈列;堆箱围裙、POP及商品包装正面应面对消费者,高度不可过高或过低,要消费者容易拿取商品。
现在很多的卖场会提供统一的堆头底座,主要有两种形式:
层叠式:基本规格为1.2m x 1.2m。多用于超市卖场,位于客流主通道中央,可以从四个方向拿到商品,除最下面一层外全部割箱且要露出商品标签。
阶梯式:基本规格为1.2m x 0.9m。多用于超市卖场,一面靠墙壁,顾客可以从三面拿到商品,除最下面一层外全部割箱,层层缩进。
对于堆码底座的装饰,既可用普通海报粘贴,也可用专用的卷筒堆头围栏粘贴。
要想获取地堆陈列的良好效果,请遵循地堆陈列四要素:背景板、商品宣传单。堆头围栏和导购员一个都不能少。
2.割箱陈列
大多情况下.是将包装箱整体割掉1/3或一半。配合商品上市及营销推广时使用,割箱日面向消费者以展现商品形象。营销人员割箱时,应将商标向外.并露出商品最优美的部分。
3.大排面陈列
同一品牌的商品,占据着卖场货架上最大的展示排面。大排面商品陈列.向消费者彰显本店第一品牌的气势。
4.展架陈列越
超市内利用落地展架进行陈列,更易显现商品,突显品牌形象!加深受众记忆,利于品牌的推广和传播!许多饮料都用单独的展架进行商品陈列,展架成为其终端的品牌传播工具,向目标消费者展示品牌形象。
5.端架陈列
又分为端架堆头和端架两种形式:端架陈列即在货架的两头进行陈列,许多厂家都在利用这块地方进行产品展示,并作为终端广告的阵地。端架堆头的商品陈列效果要优于端架展示、有造型的端架商品陈列效果要优于无造型的端架。
6.专柜展示
专柜展示可以有效提升商品和品牌的档次感!超市内利用专柜进行商品陈列,也能突显商品,进行品牌展示和商品销售!
7.立柱陈列
超市内利用立柱改制成商品陈列柜,进行商品陈列,突显商品,进行品牌传播和推广!
8.异型展架陈列
在卖场内利用异型货架进行商品的生动化陈列,更能在货架上突出商品,更有利于区别于其他商品.吸引消费者注意!
以上八种商品特殊陈列的方法如何选择,企业和供应商也要限据商品的特性、当地市场的消费者购物习惯和费用投人情况,灵活选择单一或组合起来使用。
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